第35頁（2 / 2）

啟動一個廠，需要耗費的人力物力，對當下的蕭雲徊來說有些不堪重負。

於是蕭雲徊和宋墨寒達成協議，先在她的廠內進小批量的產品檢測市場，找尋自己對母嬰用品的直覺，進貨價和1677的進貨價持平。

宋墨寒對他保證：「我們的品類選擇和結構配置都經過多年的市場檢驗，並且始終在關注和捕捉流行，這點你放心。目前，你可以把你的精力多花費在創廠上。」

事不宜遲，蕭雲徊回杭州以後，即時在挖寶網上重新開店，但明顯感覺，流量卻沒兩年前在義烏那會兒來得輕而易舉。

袁恆宇分析：「這兩年物流變化很大，電商也一樣。很多項目在市場慢慢趨近飽和，就開始優化升級。挖寶網裡小規模的店鋪和新店，沒有技術和批量優勢，從數據上看，只會越來越被動。」

蕭雲徊也提出自己的看法：「會不會也和項目本身有關？買襪子穿腳上，十塊錢五雙，要求不高差不多一點行了。但孩子的東西家長都會更計較質量。我們無名無姓又無品牌，雖然我們出售的同版型商品全網能找著不少，但除了降低價格和買推廣，幾乎毫無優勢。」

袁恆宇表示贊同：「有這方面因素。還有，挖寶網主張B2C，如果我們想做升級，更該關注同公司的B2B電商網踢貓，否則我們的目標群體很難真正優化。」

蕭雲徊聽袁恆宇的建議，在踢貓網上調研一番，嚇出一身冷汗：「得了，這是全方位勸退勞苦大眾。一個踢貓入駐，手頭上沒有十幾二十萬，完全打不開局面，更何況我們純粹從零開始。我看了一下，市面上已經成熟的踢貓店鋪可能賣到超過三十萬一個。」

袁恆宇簡單粗暴：「因為平台的日活數據越來越好，挖寶網現在的流量主要有賴於以算法為基礎的分配機制，這個分配機制本身又是付費制。這就導致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能賣出商品。換句話說，想像兩年前獲得公平分配的大量免費流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖寶網已經過了這個階段。」

這句話倒是打開了蕭雲徊的思路——平台大力吸引日活的早期？

蕭雲徊回顧自己做物流這一年多，由於糾紛需要和平台上的商家打交道，接觸的商家除了挖寶網以外，搏西西上的用戶也逐漸頗具規模。

他於是又找來林超、蕭星星和孫大哥一起，五個人整整齊齊開座談會諮詢意見。

「你們男生真的對電商消費市場一無所知！虧你還是做物流的！」蕭星星對蕭雲徊恨鐵不成鋼：「我記得我高中那會兒，搏西西的GG在電視上打得鋪天蓋地。等我來浙江上大學以後，才發現我寢室、我們班的姑娘們，特別愛用搏西西買東西，尤其是那些日常生活用品，拖鞋啦，小零食啦，衣服啦。無非購買的量要比挖寶網大一點，但架不住便宜呀。」

「等等，搏西西上需要購買的量更大嗎？」蕭雲徊聽到「量大」二字，立即聯想到「管飽」。

「那當然！要不搏是搏的什麼？」蕭星星覺得蕭雲徊的愚蠢已經無法丈量。

林超立馬附和：「我作證！搏西西現在確實火爆，而且拉新很強！動不動就被好友邀請拼個團買個什么小東西的。而且你們還真別說，在挖寶網上能買到的，在搏西西網都能買到。」

聽林超對搏西西上的拼團頗有心得，蕭星星突然狡猾一笑，意有所指調侃他：「你說的好友，是哪個好友呀？」

林超分分鐘仿佛做了虧心事，說話聲量逐漸微弱：「就是……一個朋友，一些朋友，嘿嘿。」

蕭雲徊瞧林超那心虛樣，也不想輕易戳穿他那點少男心事，遂轉換話題到孫大哥身上：「孫哥，你這段時間送快遞，對挖寶和搏西西有什麼想法嗎？」

孫大哥也贊同林超：「我家小徐經常在搏西西上買生活用品，這部分開銷還真能省下一些。」

座談會後，蕭雲徊在搜尋引擎上查證一番，發現搏西西的熱度的確剛開始在中國蔓延，它極有可能尚處在袁恆宇所說的那個流量野蠻分配的階段。換句話說，誰能把握住機會，誰就能從中殺出重圍。

擇日不如撞日，蕭雲徊連夜在搏西西網上註冊了帳號，申請開店。

緊接著，他在挖寶網和搏西西網上架相同的產品，通過參照二者的瀏覽量和銷售量，來觀測挖寶網和搏西西現階段免費流量的分配情況。

不僅如此，他還在1677又引進了一些其他的夏天應季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生輝。

一個多月下來，直到暑假前，在沒有任何推廣和其他引流渠道的情況下，蕭雲徊發現，搏西西網的客流量真的比挖寶網大上許多。或者說，搏西西網的免費流量分配，讓新人能企求一個欣欣向榮，而挖寶網在開拓新用戶上的努力，已經逐漸轉移到升級現有用戶的銷售檔次或購買力。