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第10章

蕭雲徊終於鼓起勇氣決定重新開始，他認同了袁恆宇當時在酒桌上的話——過去的四個月雖然損失了一個賽博店鋪和兩萬塊錢，但仍然留下了痕跡。

一段時間的觀察後，他認為按照電商這樣發展下去，快遞行業還在上升趨勢。他發給袁恆宇的微信也很快得到了回應。

「我支持你。」袁恆宇回了四個字。

接下來的一周，蕭雲徊開始查看系統內近三個月、近半年，乃至近一年的單量趨勢，發現過去一年單量的增長了百分之二十，近半年更是增長了百分之三十。

儘管數量上在增長，弊端在於每單的盈利也做出了些微下調，比如今年比去年每派一個件收的錢減少了五分，以慧姐主要負責的三個小區片區為例，保守估計每天五百個派件，每天就會損失二十五元，每個月損失將近一千元。當然，由於單量的增長，這種損失實際上被抵消了。

蕭雲徊拿不準這種抵消意味著一種什麼趨勢，便把他計算的結果拿去和袁恆宇討論。

【就像我們之前觀察到的一樣，快遞單量真的在穩定增長。】

【可是有一個問題，我發現今年收的錢在減少。比如去年派一個件能拿到1.5元，但今年只能拿到1.45元。結果加加減減下來，盈利增長就被減少了。】

【你怎麼看？】

「我這幾天也在查快遞行業的文獻資料，發現近幾年快遞行業飛速發展。有些母公司做得好了產生利益糾紛，又分裂出來成立新的公司，可見這個市場很大。」

「上次我回義烏，注意到去慧姐快遞點卸貨的又多了一個沒見過的快遞公司。」

【速達？】

「應該是。可能你看到的這個降價是行業開始競爭的結果，在代理端的體現。」袁恆宇說出自己的揣測：「正是由於市場太大，早兩年呈現出一片藍海態勢。但由於相似企業不斷複製和分裂，行業內迅速進入惡性競爭的循環。而通過上游到下游的擠壓，到了慧姐這一端，直接的結果就是單價不斷小幅度下降。」

【那快遞行業還能做嗎？按照我的計算，如果單量繼續這樣猛增，即便現在這種降價，也架不住數量大，至少近幾年還是大有可為。】自從襪子店被關以後，蕭雲徊逐漸開拓了思路，那就是觀察市場的數據和趨勢，及時做出調整，好過坐吃山空眼下的一些優勢格局。

「我贊成，先做再說。」袁恆宇回。

在一起烤串時，蕭雲徊又和林超討論自己調研心得：「我覺得我們倆合夥承包慧姐的快遞點，行。我能出五萬。我算了算，加上收發件，這個點樂觀情況下收益，明年應該能達到月均不到三萬。這還是保守算法，因為這兩年國家一直在鼓勵電商發展，你看天天電視上，那些返鄉電商創業。快遞行業能分這一杯羹。你我二人，一人一個月一萬總有，只要勤勤懇懇干，比現在不會差。」

林超當然樂意：「那敢情好，我也出五萬，我們兄弟平分。再加上這個烤串店，我們也算是走上勤勞致富之路了。」

蕭雲徊潑他冷水道：「快遞行業對時間要求比較苛刻，雖然咱們可以雇臨時工人去收發貨，但我們人得在，看著生意，有些不自由。所以我估計如果我倆都一起承包一個快遞點，烤串店得結束。」

林超想了想，說：「行！在這行你比我有經驗。咱們烤串店現在冬天每個月收益也有些慘澹，想想確實太費勁。如果你真的決定盤下慧姐的店，那咱們一起關店，承擔損失。」

蕭雲徊笑道：「損失倒也不一定有很多，畢竟咱們都是剛開始。到時候我們把店鋪轉租出去，應該問題不大。我想明白了，創業有時真得及時止損，因為計劃趕不上變化。深耕可以有，但也得有抗風險的勇氣。」

他頓了頓，鄭重其事地問道：「只一點，咱們首先是兄弟，其次才是合作夥伴，你覺得咱們能做得到麼？」

「No problem！」林超大笑，「你第一天認識我的？當年考試作弊我們互相掩護，哪次我不是肝膽相照？我是那種會為了利益對兄弟不利的人嗎？」

林超猜想蕭雲徊這麼問，是不是對李博陽產生的背叛創傷後應激反應。

當年他、李博陽還有蕭雲徊三個人可謂是親如手足穿同一條衣服。

或者說，林超開始以為是這樣。過了很久以後他琢磨出來，應該是，他和李博陽、蕭雲徊分別親如手足、能穿同一條衣服。