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義烏以小商品市場著稱，但那些正式入駐到創業園的公司化、有攤位的商戶，很多都在浙江各地農村建廠，走批量生產。

一般來說，義烏小商品的規模化經營有兩條渠道，一條渠道是出口給國外，這個利潤就相對豐厚。另一條渠道是以批發的方式內銷給國內的廠家。這些廠家批發後通過自己的品牌貼牌以更高的價格賣出。

規模化經營的弊端就是前期成本投入過大，資金回流周期也比較長，而且聯繫到自己的銷售渠道也需要建立社會關係。

非規模化經營，就是像林超和蕭雲徊這樣畢業不久的創業大學生。他們手頭上資金不多，倒不如零成本從挖寶網做電商開始，在1677上進貨，走所謂的輕資產一件代發。或者像蕭雲徊之前一樣，找到錦湖這樣的固定供貨廠家，通過累積銷量，靠建立「爆款」賺得第一桶金，再從長計議，像袁恆宇當初說的，累積實力，縱向升級走規模化路線。

「不過，你已經是我見過的起步比較快的年輕人了，」慧姐鼓勵蕭雲徊說：「其實在義烏，從零開始，賣襪子、賣衣服還是小首飾都一樣。都不是質量很好的東西，大家用一用就換新的，所以我們就走量。量大了，雖然單件上的盈利不高，但架不住多。就像你賣襪子，每雙襪子只能賺幾毛，但一人就買二十雙呢？積少成多！」慧姐不吝於分享她的經驗。

蕭雲徊聽得饒有興致、頗有收穫。

慧姐還特別強調：「現在國家鼓勵大家創業，電商又是風口。大學生創業政策特別好。今天下午你見到的那對兒也拎著兩個編織袋過來的小情侶，他們賣首飾。聽他們說過他們報名參加過大學生電商創業的比賽，還有獎金呢！你多打聽打聽！」

蕭雲徊直點頭，覺得自己目前方針路線都挺好，剩下的就是不忘初心堅持到底了。

第6章

袁恆宇說周五就要回義烏了。

一整個周，蕭雲徊都有一丁點心花怒放。

他提前把出租屋打掃得乾乾淨淨，甚至去超市斥巨資買了一堆他想像中袁恆宇這個年紀喜歡吃的東西，哪怕袁恆宇之前沒在他面前吃過。

他通知林超，說：「袁恆宇這周末要回來。」

林超面無表情、點頭稱是，內心吐槽道，你這周每天勤奮得跟老黃牛一樣，樂呵呵的跟喜鵲一樣，傻子都看出來了。

周四下午，蕭雲徊還在收拾當天的貨，突然接到慧姐的語音電話。他接起，裡面傳來小樂的聲音：「小雲哥哥，你快點來，媽媽好難受。」

蕭雲徊一聽，就猜測可能是慧姐的肚子出問題，算了算慧姐懷孕才八個來月，不知道會出現什麼情況，連電話都得小樂來打。

三分鐘跑到快遞點，發現平時慧姐平時站的櫃檯處站著的是小樂，而慧姐因為不舒服在快遞點裡屋休息。

小樂見到蕭雲徊，趕緊陳述情況：「媽媽吃完午飯就說肚子不舒服，我問媽媽要不要告訴爸爸和舅舅他們，媽媽說不用，休息一會就好。可是我看媽媽好不舒服。」

蕭雲徊站在裡屋門外，遲疑一下，敲敲門，問：「慧姐，我是蕭雲徊，我方便進來嗎？」

只聽裡面發出一個虛弱的女聲：「快，快！」

蕭雲徊知道情況緊急，趕緊推門進屋，看見慧姐斜倚在床上，面色慘白。她見蕭雲徊進門，趕緊說：「快，快送我去市醫院，我羊水破了，情況緊急。」

蕭雲徊趕緊打電話約車，一邊手忙腳亂邊安撫小樂邊扶起慧姐準備出發。

慧姐一邊難受，還不忘一邊囑咐小樂：「別亂跑，你在家待著，一會我讓蕭雲徊哥哥通知爸爸舅舅。你做完作業早點睡覺……」

小樂邊聽邊眼淚汪汪點頭，擔憂地問：「小雲哥哥，我媽媽會有事嗎？」

蕭雲徊連忙安慰：「不會的，你媽媽會抱著一個小寶寶回來的，你放心吧。」小樂很努力想讓自己冷靜下來，但還是壓抑不住地哭得哼哼。

到了醫院，和婦產科的醫生一說情況，判定早產，馬上被一路推上綠色通道。

慧姐一邊趕著去生孩子一邊還抓著蕭雲徊的手一件一件事叮囑：

「你先幫我給我老公打電話，他在杭州，晚上七點多該下工了，能接我的電話，讓他趕緊趕回來。」

「再給我娘家打個電話，讓他們那邊來個人接應。」

「快遞點的鑰匙交給你，一會我進手術室麻煩你回去一趟，沒人回去，小樂肯定不會走。天黑了她一個小姑娘在那我擔心。快遞點這兩天沒人負責，得麻煩你幫幫我，能做多少做多少，不要有負擔，回頭我給你結帳。我會儘量叫我弟弟去幫你，鑰匙放在你那裡。」

「住院費你幫我交一下，出院了我都會還給你，你放心。麻煩你了。」